Jos haluat myydä tavaraa verkossa, voit käydä eBayssa ja hollantilaisessa Marktplaats.nl-sivustossa vuosia. Uusi foorumi on lisätty jo jonkin aikaa: Facebook Marketplace. Monille ihmisille tämä on edelleen tuntematon alue ja se on sääli, koska se on erinomainen tapa myydä (ja ostaa) tavaraa.
Vinkki 01: Mainonta
Aloitetaan lyhyellä selityksellä siitä, miten navigoida Facebook Marketplacessa, vaikka käyttöliittymä on selkeä Facebook-käyttäjille melko nopeasti. Marketplace on vasemmassa yläkulmassa Uutisten yleiskatsaus ja sanansaattaja. Kun napsautat tätä vaihtoehtoa, näet välittömästi muiden sijoittamat mainokset. Yläosassa voit etsiä etsimääsi tuotetta ja vasemmalla voit valita luokat ja ilmoittaa, mistä alueesta etsit jotain. Voit sijoittaa mainoksen itse napsauttamalla Myy jotain. Kun täytät pyydetyt tiedot ja napsautat Seuraava napsautuksia, voit sijoittaa mainoksesi heti, ja se on muille löydettävissä. Mutta mitä täytät tarkalleen?
Vinkki 02: Tutkimus
Ennen kuin täytät mainoksesi tiedot, on hyvä tehdä ensin tutkimus. Mitä muita vastaavia kohteita löydät Facebook Marketplacesta, mitä tälle tuotteelle keskimäärin kysytään ja mitä otsikossa ja kuvauksessa käytetään tekstiä? Tarkastelemalla tarkasti, mitä muut tekevät, voit päättää tehdä täsmälleen saman asian (loppujen lopuksi he olivat ensimmäisiä, jotka näkyivät haullasi) tai tehdä jotain täysin erilaista yrittäessäsi olla erottamiskykyinen. Et voi päätyä huipulle, mutta mainoksesi erottuu silti omaperäisyydestään.
Katso, mitä vastaavia tuotteita on jo tarjolla Vinkki 03: Lyhyt otsikko
Pidä otsikko lyhyt, mutta varmista, että se on kuvaileva. Otsikko, kuten Myytävänä: kaappi, sinänsä peittää kuorman, mutta ei tietenkään kerro mitään kustannuksista. Myynnissä voit joka tapauksessa jättää pois, koska se, että laitat jotain Facebook Marketplaceen, on selkeä osoitus siitä, että myyt jotain. Otsikko, kuten: "Neljäovinen apteekkikaappi salaisella säilytyslokerolla", on pituudeltaan täysin hallittavissa. Tällainen otsikko on selkeä, kuvaava, mutta tekee sinusta myös erittäin utelias. Harkitse myös hyvän valokuvan lähettämistä: mieluiten itse tekemäsi kuva, älä valmistajan uutta tuotetta.
Vinkki 04: Kuvaus
Tärkeä markkinointivinkki on, että voit tehdä ihmisistä uteliaita, mutta sinun on sitten annettava heille jotain, muuten he tuntevat itsensä huijattaviksi. Nimesi tulee olla lyhyt ja suloinen, mutta kuvaus myymälästäsi voi olla pitkä ... itse asiassa se on jopa toivottavaa. Näemme edelleen liikaa mainoksia, joissa on kolme riviä tekstiä, jolloin meille jää kaikenlaisia kysymysmerkkejä. Jos teet, on kaksi haittapuolta. Ensinnäkin tulee olemaan suuri ryhmä, joka jättää mainoksesi huomiotta, koska siinä on tuskin mitään. Lisäksi vietät paljon aikaa kiinnostuneiden ihmisten kanssa ja kysyt kaikenlaisia kysymyksiä Facebook Messengerin kautta, ja sitten keskeytät, koska se ei ole mitä he etsivät. Tee itsellesi palvelus ja lähetä mainoksellesi viesti niin paljon (hyödyllistä) tietoa kuin mahdollista, jotta ihmisillä voi olla ainoa kysymys siitä, voidaanko hintaan tehdä jotain ja onko tuotetta edelleen saatavilla.
Vinkki 05: Vastaa nopeasti
Marktplaats.nl-sivustossa tämä on aina ollut tärkeää, mutta Facebookissa asiat liikkuvat niin uskomattoman nopeasti, että tässä tapauksessa on todella välttämätöntä olla käytettävissä mainoksesi asettamisen jälkeen, jotta voit vastata nopeasti. Viestin lähettäminen Facebook Messengerin kautta on helppoa ... se on kätevää, mutta se tarkoittaa myös sitä, että ihmiset voivat lähettää nopeasti viestin toiselle myyjälle, kun et vastaa, tai vain kymmenen viestiä kerrallaan eri myyjille. Ymmärrät: jos olet viimeinen vastaaja, mahdollisuus myydä tuotteesi on käytännössä nolla. Ihmiset eivät yleensä ole kovin kärsivällisiä, joten jos olet siellä kuin kanat, myynnin mahdollisuus on huomattavasti suurempi.
Ole valmis neuvottelemaan, jos tuotteesi ei ole kovin kiinnostunut Vinkki 06: Neuvottele?
Neuvottelut: emme pidä siitä Alankomaiden myyjänä. Silti se on todella vähän osa tämänkaltaisia myyntialustoja: joskus sinun on oltava valmis neuvottelemaan. Onko tämä välttämätöntä vai ei, määrää useat tekijät. Esimerkiksi keskustelimme jo tutkimuksesta vinkissä 2, ja tämä vaihe osoittaa, miksi se on hyödyllistä muun muassa. Jos laitat jotain Facebook Marketplaceen 50 eurolla, ja on olemassa kaikenlaisia vastaavia mainoksia, jotka myyvät samaa tuotetta kymmenellä vähemmän, ihmiset tietysti yrittävät käydä kauppaa. Sinulla on aina ihmisiä, jotka yrittävät sitä joka tapauksessa. Jos saat paljon viestejä mainoksesi asettamisen jälkeen, mainoksesi on suosittu eikä sinun tarvitse välittömästi käydä kauppaa. Voit sitten odottaa, kunnes joku muu on vain samaa mieltä hinnastasi olettaen, että se on kohtuullinen hinta. Jos vain yksi henkilö vastaa päivän kuluttua ja yrittää neuvotella, voit harkita sen mukana pitämistä.
Vinkki 07: Alhaisempi hinta
Jos kukaan ei vastaa mainokseesi, voi olla, että sinulla ei vain ole mielenkiintoista tuotetta, et mainostanut hyvällä otsikolla + kuvauksella tai että hinta on niin korkea, että ihmiset eivät edes vaivaudu vastata. Jälkimmäisessä tapauksessa on hyvä tietää, että Facebook antaa sinun alentaa mainoksesi hintaa. Sitten Facebook tekee selväksi, että tämän mainoksen hinta on pudonnut osoittamalla sitä vihreänä, ja ihmisille, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta mainostasi kohtaan, ilmoitetaan välittömästi, että tarjoamasi tuotteen hintaa on alennettu. Se on sekä positiivista että negatiivista. Se johtaa enemmän huomiota mainostasi kohtaan, mutta samalla tekee selväksi, että haluat todella päästä eroon tuotteestasi ... ja että olet siis valmis neuvottelemaan hinnasta. Tämä johtaa varmasti ihmisten viesteihin, jotka haluavat käydä hieman enemmän.
Vinkki 08: Jaa
Se, mitä lähetät Facebook Marketplaceen, ei päädy automaattisesti aikajanallesi. Jos haluat myydä tuotetta, jaa se itse aikajanallasi, jotta ystäväsi ja perheesi näkevät tämän mainoksen. Facebook-algoritmin muutoksen jälkeen tämän tyyppinen ystävien sisältö on tullut paljon näkyvämmäksi, mikä tekee todennäköisemmäksi, että ystävät näkevät mainoksesi. Ostaminen ystäviltä ja perheeltä on paljon tutumpaa kuin muukalaisilta, ja juuri siinä sosiaalinen verkosto, kuten Facebook, on hyvä.
Vinkki 09: Tai loppujen lopuksi Marketplace?
Samankaltaisuudet Facebook Marketplacen ja Marktplaats.nl: n välillä ovat suuret. Silti on myös tärkeitä eroja. Facebook Marketplacen suuri etu verrattuna Marktplaats.nl-sivustoon on, että Facebook toimii olemassa olevien käyttäjäprofiilien kanssa ja antaa sinulle paljon tietoa myyjästä. Se ei tietenkään ole sataprosenttisesti turvallista, mutta se on paljon helpompi huomata, kun se ei ole oikea henkilö. Facebook Marketplacen etuna on, että yritys (toistaiseksi) ei yritä ansaita mitään palvelusta, joten sitä eivät myöskään häiritse kaikenlaiset maksurakenteet, joiden pitäisi auttaa sinua saamaan mainoksesi uudestaan.
Tietysti on myös haittoja verrattuna Marktplaats.nl. Esimerkiksi Marktplaats tarjoaa sinulle mahdollisuuden maksaa turvallisesti iDealin kautta, ja siellä on toimintoja, kuten Equal Crossing. Facebookilla sinulla ei ole kaikkia näitä vaihtoehtoja, ja sinun on selvitettävä, miten maksu hoidetaan itse. Ja voi olla mukavaa, että se ei ole kaupallinen alusta, mutta se tarkoittaa myös sitä, että jos haluat, sinulla ei ole mahdollisuutta sijoittaa mainostasi yläosaan.
Lopuksi: pidämme Facebookin kautta tapahtuvan myynnin avoimuudesta, mutta toisaalta kaikkien ei tarvitse tietää, että myymme taloustuotteitamme. Tässä Marktplaats on jälleen jonkin verran tuntemattomampi.
