Jos haluat myydä tavaraa verkossa, voit käydä eBayssa ja hollantilaisessa Marktplaats.nl-sivustossa vuosia. Uusi foorumi on lisätty jo jonkin aikaa: Facebook Marketplace. Monille ihmisille tämä on edelleen tuntematon alue ja se on sääli, koska se on erinomainen tapa myydä (ja ostaa) tavaraa.
1 Mainos
Facebook Marketplacen käyttöliittymä on ilmeinen Facebook-käyttäjille melko nopeasti. Marketplace on vasemmassa yläkulmassa Uutisten yleiskatsaus ja sanansaattaja. Jos napsautat tätä, näet välittömästi muiden sijoittamat mainokset. Yläosaan voit kirjoittaa hakutermin ja vasemmalta voit valita luokkia ja ilmoittaa, mistä alueesta etsit jotain. Voit sijoittaa mainoksen itse napsauttamalla Myy jotain. Kun täytät pyydetyt tiedot ja napsautat Seuraava napsautuksia, voit sijoittaa mainoksesi heti, ja se on muille löydettävissä. Mutta mitä täytät tarkalleen?
2 Tutkimus
Ennen kuin täytät mainoksesi tiedot, on hyvä tehdä ensin tutkimus. Mitä muita vastaavia kohteita löydät Facebook Marketplacesta, mikä on tämän tuotteen keskimääräinen hinta ja mitä siellä käytetään otsikon ja kuvauksen tekstinä? Tarkastelemalla tarkasti, mitä muut tekevät, voit päättää tehdä täsmälleen saman asian (loppujen lopuksi he olivat ensimmäisiä, jotka esiintyivät haullasi) tai tehdä jotain täysin erilaista yrittäessäsi erottua omaperäisyyden ansiosta.
3 Lyhyt otsikko
Pidä otsikko lyhyt, mutta varmista, että se on kuvaileva. Otsikko, kuten Myytävänä: kaappi, sinänsä peittää kuorman, mutta ei kerro mitään kaapista. Voit silti jättää "Myynnissä" -vaihtoehdon (haluat myydä jotain, jonka olet asettanut Marketplacelle). Otsikko, kuten: "Neljäovinen apteekkikaappi salaisella säilytyslokerolla", on pituudeltaan täysin hallittavissa. Tällainen otsikko on selkeä, kuvaava, mutta herättää myös uteliaisuutta. Harkitse myös hyvän valokuvan lähettämistä: mieluiten itse tekemäsi kuva, etkä valmistajan uusi tuote!
4 Kuvaus
Yritä tehdä ihmisistä uteliaita, mutta anna sitten heille tietoa. Otsikon tulee olla lyhyt ja suloinen, mutta kuvauksen tulisi olla pitkä ja informatiivinen. Jos luot mainoksen, jossa on vain kolme tekstiriviä, on suuri ryhmä, joka ohittaa mainoksesi. Lisäksi vietät paljon aikaa kiinnostuneiden ihmisten kanssa ja kysyt kaikenlaisia kysymyksiä Facebook Messengerin kautta (ja sitten keskeytät, koska se ei ole mitä he etsivät). Anna mainoksellesi mahdollisimman paljon hyödyllistä tietoa, jotta ihmisillä voi olla ainoa kysymys siitä, voidaanko hintaan tehdä jotain ja onko tuotetta edelleen saatavilla.
5 Vastaa nopeasti
Marktplaats.nl-sivustossa tämä on aina ollut tärkeää, mutta Facebookissa asiat liikkuvat niin uskomattoman nopeasti, että tässä tapauksessa on todella välttämätöntä olla käytettävissä mainoksesi asettamisen jälkeen, jotta voit vastata nopeasti. Viestin lähettäminen Facebook Messengerin kautta on helppoa. Tämä on hyödyllistä, mutta se tarkoittaa myös sitä, että ihmisillä on matala kynnys vastata. Joten ihmiset lähettävät noin kymmenen viestiä eri myyjille. Ymmärrät: jos olet viimeinen vastaaja, mahdollisuus myydä tuotteesi on käytännössä nolla. Ihmiset eivät yleensä ole kovin kärsivällisiä.
6 Neuvottelut?
Neuvottelut: emme pidä siitä Alankomaiden myyjänä. Silti se todella kuuluu tämänkaltaisille myyntiympäristöille. Tarve osallistua neuvotteluihin riippuu useista tekijöistä. Jos on monia muita ihmisiä, jotka tarjoavat tällaista tuotetta kymmenellä vähemmän, ihmiset tietysti yrittävät neuvotella. Jos saat paljon viestejä mainoksesi asettamisen jälkeen, mainoksesi on suosittu eikä sinun tarvitse välittömästi käydä kauppaa. Jos vain yksi henkilö vastaa päivän jälkeen ja yrittää neuvotella, harkitset todennäköisemmin suostumusta.
7 Alempi hinta
Jos kukaan ei vastaa mainokseesi, voi olla, että sinulla ei vain ole mielenkiintoista tuotetta, et mainostanut hyvällä otsikolla + kuvauksella tai että hinta on niin korkea, että ihmiset eivät edes vaivaudu vastata. Jälkimmäisessä tapauksessa voit alentaa hintaa helposti Facebookin kautta. Facebook tekee sitten vihreällä värillä selväksi, että hinta on laskenut. Ihmiset, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta mainoksesi suhteen, ilmoitetaan tästä välittömästi. Se on sekä positiivista että negatiivista. Se johtaa enemmän huomiota mainostasi kohtaan, mutta samalla tekee selväksi, että haluat todella päästä eroon tuotteestasi ... ja että olet siis valmis neuvottelemaan hinnasta.
8 Jaa
Se, mitä lähetät Facebook Marketplaceen, ei päädy automaattisesti aikajanallesi. Jos haluat myydä tuotetta, jaa se itse aikajanallasi, jotta ystäväsi ja perheesi näkevät tämän mainoksen. Facebook-algoritmin muutoksen jälkeen tämän tyyppinen ystävien sisältö on tullut paljon näkyvämmäksi, mikä tekee todennäköisemmäksi, että ystävät näkevät mainoksesi. Ostaminen ystäviltä ja perheeltä on paljon tutumpaa kuin muukalaisilta, ja juuri siinä sosiaalinen verkosto, kuten Facebook, on hyvä.
Tai Marketplace?
Samankaltaisuudet Facebook Marketplacen ja Marktplaats.nl: n välillä ovat suuret. Silti on myös tärkeitä eroja. Facebook Marketplacen suuri etu verrattuna Marktplaats.nl-sivustoon on, että Facebook toimii olemassa olevien käyttäjäprofiilien kanssa ja antaa sinulle paljon tietoa myyjästä. Se ei tietenkään ole sataprosenttisesti turvallista, mutta se on paljon helpompi huomata, kun se ei ole oikea henkilö. Facebook Marketplacen etuna on, että yritys (toistaiseksi) ei yritä ansaita mitään palvelusta, joten sitä eivät myöskään häiritse kaikenlaiset maksurakenteet, joiden pitäisi auttaa sinua saamaan mainoksesi uudestaan.
Tietysti on myös haittoja verrattuna Marktplaats.nl. Esimerkiksi Marktplaats tarjoaa sinulle mahdollisuuden maksaa turvallisesti iDealin kautta, ja siellä on toimintoja, kuten Equal Crossing. Facebookilla sinulla ei ole kaikkia näitä vaihtoehtoja, ja sinun on selvitettävä, miten maksu hoidetaan itse. Ja voi olla mukavaa, että se ei ole kaupallinen alusta, mutta se tarkoittaa myös sitä, että jos haluat, sinulla ei ole mahdollisuutta sijoittaa mainostasi yläosaan.
Lopuksi: pidämme Facebookin kautta tapahtuvan myynnin avoimuudesta, mutta toisaalta kaikkien ei tarvitse tietää, että myymme taloustuotteitamme. Tässä Marktplaats on jälleen jonkin verran tuntemattomampi.
